ATL i BTL – co to takiego?
Każda firma, która pragnie osiągnąć sukces na rynku, musi zadbać o swoją strategię marketingową. Dzisiejszy rynek coraz bardziej skomplikowany i wymagający, dlatego tak ważne jest wykorzystywanie najnowszych trendów i narzędzi marketingowych. Gdy chcemy dotrzeć do potencjalnych klientów, możemy skorzystać z dwóch rodzajów działań – ATL i BTL. Co to takiego i czym się różnią?
ATL – Above The Line
ATL (ang. Above The Line) to działania marketingowe obejmujące szerokie grono odbiorców, niezależnie od wieku, płci czy wykształcenia. Zazwyczaj wykorzystuje się w nich media masowe, czyli telewizję, radiowę, prasę, outdoor czy też internet. Poprzez ATL nawiązujemy bezpośredni kontakt z odbiorcą, ale również z innymi branżami. Jest to strategia stosowana przez duże korporacje oraz przedsiębiorstwa, które posiada duże budżety. CEL: Zbudowanie marki i zwiększenie jej rozpoznawalności.
BTL – Below The Line
BTL (ang. Below The Line) to sposób na dotarcie do mniejszych, bardziej wąsko zdefiniowanych grup docelowych. Takie działania nie obejmują mediów masowych, lecz skupiają się raczej na zindywidualizowanej komunikacji z odbiorcą. Najczęściej wykorzystuje się w nich e-mail marketing, marketing bezpośredni, eventmarketing, product placement, guerilla marketing oraz spotkania biznesowe. Strategia ta stanowi idealne rozwiązanie dla mniejszych firm, posiada ona bowiem bardziej elastyczną formę i jest tańsza niż ATL. CEL: Kierowanie przekazu bezpośrednio do grupy docelowej oraz wywoływanie u niej emocji.
Różnice między ATL i BTL
ATL i BTL to dwie różne strategie marketingowe wykorzystywane przez firmy, aby dotrzeć do klientów i zwiększyć wyniki sprzedaży. Istnieje jednak wiele różnic między nimi.
• ATL skupia się na bezpośrednim adresowaniu informacji do szerszej grupy odbiorców, podczas gdy BTL dotyczy zaadresowania przekazu do węższych i bardziej precyzyjnie określonych grup.
• ATL zazwyczaj wiąże się z dużymi budżetami, podczas gdy BTL jest znacznie tańszy i bardziej elastyczny.
• ATL zwraca uwagę na promocję produktu, a BTL skupia się na bezpośredniej komunikacji z klientem.
• ATL to przede wszystkim działania oparte na mediach masowych takich jak telewizja i drukowane media, natomiast BTL to wykorzystywanie narzędzi takich jak eventmarketing, guerilla marketing czy też spotkania biznesowe.
W obecnych czasach firmy nie wykorzystują jednej, bądź drugiej strategii, ale często łączą oba rodzaje działań marketingowych. Poprzez połączenie działań ATL i BTL, firma może dotrzeć do szerszego grona odbiorców, a jednocześnie skierować przekaz bezpośrednio do wybranej grupy. Ważne jest zrozumienie, że każda strategia ma swoje zalety i wady, a wybór powinien zależeć od cech przedsiębiorstwa, jego budżetu oraz grupy docelowej.
